浅谈钣金报价到底怎么报?

钣金加工报价参考标(biao)准

1.0 目的

以合理的(de)价格获取客户订(ding)单,以营利的(de)目的(de)使公(gong)司持(chi)续经(jing)营和发展。

2.0 范围

2.1 本(ben)标准(zhun)适用所有客户询价(jia)的(de)结构件(jian)需求产(chan)品(pin),这些产(chan)品(pin)包含但不限于:各(ge)客户的(de)零(ling)件(jian),机(ji)箱(xiang),机(ji)柜等(deng)以钣金加工(gong)为主的(de)产(chan)品(pin)和零(ling)部件(jian)。

2.2 此(ci)基(ji)准只作为一(yi)个(ge)报(bao)价参考标准,当报(bao)给客(ke)户的价格低于成本价时,需经总经理签字方(fang)可(ke)生效。

3.0 定义

外购件费(fei):公司(si)从(cong)供应商处(chu)直接购买的(de)产品和(he)零部件,如机加工件,标准(zhun)件,非金属(shu)件,标签(qian)等所产生的(de)采购费(fei)用。在(zai)计(ji)算(suan)时要注意加上(shang)5%-15%的(de)代理费(fei)用。

表处费:由公(gong)司或者委(wei)托外(wai)协厂对产品或零件(jian)部件(jian)进行喷(pen)粉,喷(pen)漆,电镀,氧化(hua)等表面处理(li)所(suo)产生的费用。在计(ji)算(suan)面积时,需按双面计(ji)算(suan),并乘以10%-20%的损耗。

材(cai)料费:实现产品所(suo)必须购买的板材(cai)费用,其计(ji)算方法为:在展开尺(chi)寸长宽方向+20,再(zai)加上20%的材(cai)料损耗(hao)(材(cai)料费=(长+20)*(宽+20)*厚*1.2*比重/1000000*材(cai)质(zhi)单价);对于(yu)量大(da)而(er)且可(ke)定制专用料生产的零件可(ke)适(shi)当(dang)调整(zheng)材(cai)料损耗(hao);对于(yu)尺(chi)寸大(da)于(yu)600*600的工件需(xu)要根(gen)据实际的排版或材(cai)料利用情(qing)况(kuang)去计(ji)算材(cai)料费用。

加工(gong)费(fei)(fei)(fei)(fei):在(zai)实(shi)现(xian)产(chan)品过程中每(mei)到工(gong)序所产(chan)生的生产(chan)费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),如数(shu)控加工(gong)费(fei)(fei)(fei)(fei),激光加工(gong)费(fei)(fei)(fei)(fei),剪床费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),刻字费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),钳工(gong)费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),贴膜费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),校(xiao)平(ping)费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),冲压费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),焊接打磨费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),折弯费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong),组装(zhuang)费(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)等。

附(fu)加(jia)费(fei)(fei)(fei)用(yong):包含但(dan)不限于(yu)模具(ju)费(fei)(fei)(fei),菲林网(wang)板费(fei)(fei)(fei),工(gong)装夹(jia)治具(ju)费(fei)(fei)(fei),特殊检测(ce)费(fei)(fei)(fei)等。需在报价时单(dan)独(du)列出,由业务与(yu)客户(hu)协商(shang),把相关费(fei)(fei)(fei)用(yong)分摊到产品中,或由客户(hu)单(dan)独(du)提供。

零(ling)件(jian)损耗:在(zai)产品加工过(guo)程中所产生(sheng)的不可避免的产品报(bao)废相对(dui)于(yu)整批产品的百分(fen)比(bi),一般情(qing)况下3%-5%,视加工工艺难(nan)度而定。

包装运输费(fei):产品在运送到客户过(guo)程中所产生(sheng)的(de)包装费(fei)用(yong)和运输费(fei)用(yong),由市场部根据(ju)客户实(shi)际需求而定(ding)。

含税(shui)单价(jia):(由材(cai)料费(fei)(fei)+加工费(fei)(fei)+表(biao)处费(fei)(fei)+外购件费(fei)(fei))*损(sun)耗+包装运(yun)输费(fei)(fei)+管(guan)理费(fei)(fei)+利润构成。 注(zhu)意批量含税(shui)价(jia)一般是指不含模具(ju)费(fei)(fei)等附(fu)加费(fei)(fei)用(yong)的价(jia)格(ge),如果需(xu)要(yao)模具(ju)费(fei)(fei)等附(fu)加费(fei)(fei)用(yong),要(yao)求(qiu)在备注(zhu)栏注(zhu)明(ming)批量模具(ju)价(jia)格(ge)及分(fen)摊数量。

4.0 市场参(can)考价格计算公(gong)式

产品含税单(dan)价=(材料(liao)费+加工费+表面处理费+外构件费)*损耗+包(bao)装运输(shu)费+工程费+利润。

★正常情况J9九游会AG 以(yi)不(bu)低于成本(ben)费(fei)用的1.3倍(bei)向客户(hu)(hu)提供(gong)产品报价(jia)(加工(gong)费(fei)和表面(mian)处理(li)费(fei)的1.3倍(bei)),系数可综合(he)客户(hu)(hu)各(ge)方面(mian)因(yin)素(如数量,加工(gong)难度等(deng))进行调整,最终(zhong)价(jia)格不(bu)得低于成本(ben)价(jia)格;

★定(ding)价(jia)之前需充分(fen)理(li)解客户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)产品,客户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求,必要(yao)时(shi)可从(cong)竞争对手(shou)中掌握一些客户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)资料,从(cong)而进行标准定(ding)价(jia),原则上报(bao)给客户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)价(jia)格客户(hu)(hu)(hu)调价(jia)额度不(bu)能(neng)高于(yu)产品报(bao)价(jia)的(de)(de)10%,高于(yu)此额度时(shi),需征(zheng)得(de)总(zong)经理(li)批准。

★公司具有(you)竞争优势的产(chan)品,在报价时一定要尽可(ke)能多(duo)的获取利润,在价格上(shang)J9九游会AG 决不(bu)能够轻(qing)易(yi)让步(bu)。

5.0 各(ge)工序加工成(cheng)本费用(含17%的税率(lv)) 仅供参考!

5.1 激光下料价格(ge)(600元/小时(shi))

注 :

a:铝板激光下料的(de)(de)加工费按不(bu)锈(xiu)钢板的(de)(de)1.2倍计 算;

b:圆孔直径小于10倍板厚时,只算穿(chuan)孔费;

c: 圆孔直径大(da)于等于10倍板厚时,不算穿孔费,但以(yi)周(zhou)长计算; 激光下料(liao)机选公(gong)式:

激光下料(liao)费用=周(zhou)(zhou)长(包含(han)外形(xing)周(zhou)(zhou)长和内侧(ce)大孔(kong)周(zhou)(zhou)长)*每米单价+孔(kong)数(shu)*穿孔(kong)费

5.2数控(kong)冲(chong)床加工(gong)费(fei)用计算:

5.2.1村田数控(kong)冲床(chuang)加(jia)(jia)工费用平(ping)均每小(xiao)时240元(yuan)/小(xiao)时,按加(jia)(jia)工件的周长总数来计(ji)算(suan),外(wai)形切边加(jia)(jia)工费0.0022元(yuan)/mm,每孔(kong)(kong)的加(jia)(jia)工费为0.03元(yuan)/孔(kong)(kong),网(wang)孔(kong)(kong)按0.015元(yuan)/孔(kong)(kong)(周长大于孔(kong)(kong)位按外(wai)切形计(ji)算(suan),异形孔(kong)(kong)按实际(ji)拼(pin)刀次数来计(ji)算(suan)。

5.2.2 适用(yong)加工板厚范围:碳钢(gang)/铝板/铜板厚度0.5≦T≦2.5,不锈钢(gang)板厚度为0.5≦T≦1.2。

5.2.3 所有不(bu)锈(xiu)钢板和厚度(du)为2.5的碳钢/铝(lv)板/铜板在数控上加工时,均需(xu)乘以1.5倍的系(xi)数。

5.2.4 此(ci)价格包含取毛刺(ci)费,但取锐(rui)边倒(dao)钝(dun)需另(ling)外按打磨费用增加(jia)。

5.3 折床费用(yong):

100T以下(含100T)折床按100元/小时(shi)来计算(suan),100T以上(shang)折床按150元/小时(shi)计算(suan)。

注:

a. 所有需(xu)垫膜折(zhe)弯的(de)产(chan)品,需(xu)在此基础上乘以1.2倍的(de)参(can)数;

b. 8mm的碳钢板折弯费用,按6mm的1.5倍计算(suan);

c. 当单个零件的重量大(da)于(yu)(yu)(yu)30KG小于(yu)(yu)(yu)50KG时,需乘以(yi)1.2倍系数;大(da)于(yu)(yu)(yu)50KG小于(yu)(yu)(yu)80KG时,乘以(yi)1.5倍系数;大(da)于(yu)(yu)(yu)80KG时,需乘以(yi)2倍的系数。

d. 同一个零件中折边有长边和(he)短边时,折弯费用全部按长边算。

5.4 钳工费用(yong)按25元/小时计算(suan)

5.4.1钳(qian)工攻牙费用(yong):

注:

a:当工件单(dan)面面积大于0.25平(ping)方(fang)米,小于1平(ping)方(fang)米时每(mei)孔加工费需乘以(yi)1.5倍系数。

b:当工(gong)件单面面积大于1平(ping)方米时,每孔加工(gong)费需乘(cheng)以2倍系数。

c:超出上表范围内的攻牙和沉孔(kong)费用,需按实际情况收(shou)取。

d:摇臂钻加工费用按35元/小时(shi)计(ji)算。

5.5 普(pu)冲(chong)费用计价标准:

5.5.1 60吨以下冲床按(an)每冲0.1元(yuan)计算(suan);

5.5.2 60-100吨冲床按每冲0.2元计算(suan);

5.5.3 100吨以上(shang)冲(chong)床按每冲(chong)0.4元计算。

5.6 焊接费用计(ji)算:

5.6.1 碰焊按45元(yuan)/小时

5.6.2 氩弧焊按60元/小(xiao)时

5.6.3 二(er)氧化碳焊45元/小时

焊接费(fei)用(yong)包(bao)含打(da)磨费(fei)。对于焊接报(bao)价需要根(gen)据(ju)工件(jian)的大小(xiao),复(fu)杂(za)程度,外观(guan)要求,是否(fou)可用(yong)机器人焊机等(deng)因素来综合进行报(bao)价,可在实际加工时间上乘以一定(ding)难度系(xi)数来定(ding)价。

5.7 校平机费用(yong)按(an)120元/每小时计(ji)算(suan);

5.8 数控剪床(chuang)费用按(an)60元/每(mei)小时计(ji)算;

5.9 喷粉费(fei)用:

5.9.1 户内粉喷涂费用(yong)按(an)25元/平米计算;

5.9.2 户外粉按40元/平米计算;

5.9.3 小件(jian)喷涂不(bu)少于0.5元/件(jian);

5.9.4 对于需防烤的(de)(de)(de)零(ling)件(jian)或(huo)(huo)螺纹(wen)较多的(de)(de)(de)零(ling)件(jian)需在原基础上加(jia)10~20%的(de)(de)(de)防烤费用;对于表面外观(guan)质量(liang)要求高的(de)(de)(de)产品,需适当的(de)(de)(de)乘以2~3倍的(de)(de)(de)系数;对于体(ti)积大(da)于600*600*600或(huo)(huo)者重量(liang)大(da)于60KG的(de)(de)(de)零(ling)件(jian),需按(an)实际加(jia)工(gong)难度情况加(jia)上20~200%的(de)(de)(de)难度系数。

5.9.5 铜酸洗:4元/KG

5.9.6 铬(ge)酸(suan)盐:40元(yuan)/平米

5.10 丝印费用计算(suan):

如(ru)不(bu)超(chao)过A4纸大小的(de)按(an)1.2/次(ci)计(ji)(ji)算(suan),如(ru)超(chao)过A4纸大的(de)按(an)2.5/次(ci)计(ji)(ji)算(suan),同一(yi)零件多种(zhong)颜色(se)的(de)丝印需乘以20~50%的(de)难(nan)度系数。

5.11 组(zu)装和包装费(fei)用按(an)25元/小时计算。

5.12 刻(ke)字费用按30元(yuan)/小时计(ji)算。

6.0 包装材料费用:

纸(zhi)箱包装按材料费(fei)的8%收(shou)取;

木箱(xiang)包(bao)装(zhuang)按(an)实际木箱(xiang)费用收取;

7.0 运(yun)输(shu)费(fei)用由(you)市场部按实际情况收取

8.0利(li)润(run):

实由工程部根据实际情况收(shou)取。

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